點擊次數(shù)：3145發(fā)布時間：2018-7-6 13:11:37
丁興良、張丹編著的《工業(yè)品企業(yè)促銷策略革命》將揭秘工業(yè)品營銷的本質(zhì)，并探討如何*限度地發(fā)揮工業(yè)品促銷策略的作用。讓工業(yè)品促銷策略為工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！改變?nèi)藗儗I(yè)品促銷策略的看法，掀起一場工業(yè)品促銷策略的革命！ 本書將系統(tǒng)地論述工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、工業(yè)品營銷整合促銷策略、工業(yè)品營銷服務(wù)營銷管理、工業(yè)品營銷人員推銷過程管理、工業(yè)品銷售sPIN技能等工業(yè)品營銷領(lǐng)域的前沿課題。
目 錄
第一章 工業(yè)品營銷的特點及工業(yè)品促銷策略
第一節(jié) 消費品營銷模式的啟示
案例：商務(wù)部就超市促銷發(fā)生群眾踩踏事件發(fā)布緊急通知
第二節(jié) 工業(yè)品營銷路在何方
案例：用戶的憂慮
第三節(jié) 工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略
第四節(jié) CIS——企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)
第五節(jié) 工業(yè)品營銷促銷策略
案例：工業(yè)品企業(yè)如何啟動市場
第二章 工業(yè)品促銷策略之公關(guān)策略
第一節(jié) 公關(guān)策略之“六脈神劍”
案例：如何進(jìn)行展覽會營銷
案例：2007年××公司（上海）新產(chǎn)品發(fā)布、×產(chǎn)品應(yīng)用及×X工藝研討會邀請函
案例：“樣板用戶”使希貝公司(Siebel)蒙羞
案例：××元器件及小型器件可靠性××××研討會簡介
案例：關(guān)于第三屆全國×X元器件及小型器件X×××技術(shù)研討會的征文通知
案例：戴爾新產(chǎn)品推介會
案例：張大嘴秘訣
案例：競合時代：博弈與企業(yè)戰(zhàn)略
第二節(jié) 公關(guān)策略之“五大撒手锏”
案例：全國55家信托投資公司聯(lián)合簽署《中國
信托業(yè)行業(yè)宣言》(全文)
第三節(jié) 公關(guān)策略之三大關(guān)鍵
案例：期待更多媒體向“軟廣告”開刀
案例：服務(wù)營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展
案例：當(dāng)用戶和你都沒有錯的時候
第三章 促銷策略之銷售促進(jìn)策略
第一節(jié) 促進(jìn)策略之一
實戰(zhàn)感言(注意事項)
第二節(jié) 促進(jìn)策略之二
實戰(zhàn)感言(小案例)
第四章 促銷策略之廣告策略
第一節(jié) 廣告策略之一
第二節(jié) 廣告策略之二
實戰(zhàn)感言
案例：5S的效用
第五章 促銷策略之人員推銷
第一節(jié) 服務(wù)人員推銷
實戰(zhàn)感言
第二節(jié) 技術(shù)人員推銷
實戰(zhàn)感言
第三節(jié) 企業(yè)高層推銷
實戰(zhàn)感言
案例：成功營銷高層的七項秘訣
案例：張大嘴：某水泵供應(yīng)商公司的
銷售經(jīng)理
案例：顧問的價值
案例：戴爾的銷售經(jīng)理張大嘴自述
案例：廣西移動某分公司的商務(wù)活動
第四節(jié) 銷售人員推銷
案例：W企業(yè)的過程管理
第六章 SPIN銷售技能：SPIN Selling
第一節(jié) SPIN的由來
第二節(jié) SPIN方法的具體運用
第三節(jié) 揭秘個人關(guān)系在工業(yè)品銷售過程中的作用
案例：個人關(guān)系在無差異銷售中的作用(一)
案例：個人關(guān)系在企業(yè)差異銷售中的作用(二)
案例：個人關(guān)系在品牌差異銷售中的作用(三)
第四節(jié) 工業(yè)品銷售技能培訓(xùn)方法推薦
案例：團(tuán)隊協(xié)作——工業(yè)品營銷必由之路
附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC工業(yè)品營銷研究院圖書目錄
