區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)如何挖掘？區(qū)域市場(chǎng)如何制定有效的策略？客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)如何判斷？大客戶的管理策略有那些？新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目的流程有那些？業(yè)務(wù)推進(jìn)有那些方法與策略？大客戶如何挖掘市場(chǎng)潛力？如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利益最大化？針對(duì)以上問題，需要了解區(qū)域市場(chǎng)的總體規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)的情況，分析目標(biāo)客戶的發(fā)展趨勢(shì)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，為區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)來制定戰(zhàn)略。需要明確自身在區(qū)域市場(chǎng)的地位，分析我方的競(jìng)爭(zhēng)策略，結(jié)合 4P 營(yíng)銷組合，定區(qū)域市場(chǎng)的組織架構(gòu)并防范可能的風(fēng)險(xiǎn)，做好各種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。需要明確現(xiàn)有客戶，制定大小客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)，并針對(duì)大客戶進(jìn)行體系化的管理。需要明確項(xiàng)目開發(fā)的業(yè)務(wù)流程體系，明確業(yè)務(wù)階段的達(dá)成目的、原則及成功標(biāo)準(zhǔn)等等。

一、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研與分析

二、區(qū)域市場(chǎng)的策略制定

三、客戶分類與大客戶管理策略

四、項(xiàng)目銷售與標(biāo)準(zhǔn)化流程管理

五、項(xiàng)目推進(jìn)的策略與方法

六、大客戶的需求挖掘

七、大客戶的市場(chǎng)份額擴(kuò)大

學(xué)習(xí)的本質(zhì)應(yīng)該是一個(gè)信息遷移的過程，將一段原本不知道的信息理解并消化然后在以自己理解的方式進(jìn)行存儲(chǔ)。信息可以是文字、技能或方法，信息遷移后的應(yīng)用是一個(gè)創(chuàng)造的過程，你會(huì)以自己所理解的方式去解決所面臨的問題。整個(gè)學(xué)習(xí)的過程應(yīng)該是信息遷移后并創(chuàng)造新的信息的過程。

因此在課程結(jié)束后學(xué)員們敢于表達(dá)，敢于分享，擅于總結(jié)并記錄心得體會(huì)是非常棒的一件事，為你們點(diǎn)贊！