如何用互聯網思維做工業品營銷，IMSC會員服務模式指導效果顯著

大多數工業品企業對互聯網還在觀望，從內心還沒有重視起來。盡管有的專家預言未來幾年90%以上沒有互聯網思維的企業行將滅亡。但仍有人說，“專家的話危言聳聽，充其量這種現象是針對消費品企業的，對工業品企業來講沒有那么可怕。你看互聯網思維炒得那么熱，我們沒有互聯網思維，我們不也是活得挺好的嗎?”這話從短期看確實如此，但放在長期看，就很危險。

馬云曾說過，很多企業家對電商起初是看不上，后來是看不起，最后是來不及。在不到十年的功夫，大多數零售行業受到電商的毀滅性沖擊已經驗證了這句話。工業品企業對互聯網的認識也要經歷同樣的階段，但可能不出十年就會得到驗證。

因此，未雨綢繆，洞察未來，對工業品企業來講至關重要。那么，親近互聯網、向互聯網思維轉變，需要我們做出哪些改變呢?筆者總結了以下六點：

第一，打破僵化的金字塔式組織結構、垂直單向式決策系統，實現組織的扁平化和決策中心的多元化;

第二，順應趨勢，消除組織內部的封閉性和信息不對稱，實現組織的透明化和內外部信息的交流;

第三，以客戶為導向不是停留在口頭上和宣傳上，而是體現在客戶在每一個接觸點的體驗上;

第四，在營銷上融入互聯網思維，用互聯網改造傳統的營銷方式;

第五，圍繞市場定位和核心優勢，配置和優化社會資源，形成企業生態圈;

第六，改變大而全的傳統制造業思維，代之以小而美的互聯網思維。

隨著互聯網時代的發展，傳統的銷售模式已經不能滿足時代的需要了，但這并不意味著“洗心革面，從頭開始”，更多的是“大膽進取，面向未來”，在接下來的時間里完成“互聯網+”的升級換代，無論是工業大型企業還是中小工業品經銷商，都要在這個大趨勢下調整自身的銷售戰略。而早日完成資源整合，自我提升與擁有成熟工業品營銷行業背景的一站式服務提供商合作無疑是一個捷徑。

16年來，中國工業品營銷研究院憑借首屈一指的行業背景資源和師資力量為國內外來自工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等行業的眾多全球外資500強 、上市公司、國有企業及民營企業的30000多家工業企業提供過專業的營銷咨詢與培訓服務。

如今，中國工業品營銷研究院“IMSC會員服務模式”從企業診斷，到線上、線下長線跟蹤服務(內訓定制，熱點分享，定期企業高管分享，專家顧問答疑，眾籌課程定制，視頻課程，案例工具包，公開課學習，標桿企業考察，主題研討，資源對接，會員俱樂部活動)等全方位360°對企業問題實行適時輔導。并能有效管控項目流程，對銷售環節進行精細化的分析與把控，避免無謂的資源投入、并能通過銷售人員工作記錄的分析，實現對其能力、態度的準確考評等。正是因為中國工業品營銷研究院“IMSC會員服務模式”效果如此顯著，不少工業品企業面對丁興良老師的互聯網+新模式，欣然接受。有關IMSC會員服務模式的相關信息請登錄官網：http://www.cwbpc.cn/，咨詢熱線：400-920-6062。