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【征文大賽作品】編號48:營銷案例 作者:周璇

上海某房產公司進行戰略集采,我方想抓住這次機會把我們的產品做進他們的集采,簽訂戰略協議,游戲規則是低價中標。A房產公司老板,長期不在總部,據了解集采他不會直接管,B總分管成本和采購,私下打聽到他是老板親戚,很為公司著想,他一直和我們強調價格很重要,C副總為B總下面,剛從其他房產公司調過來,對公司內部還不太了解,C下面有成本D和招采E,兩個人都分別進行了私底下的商務活動,口頭答應都愿意幫助我方,D沒有主動提供過任何內部信息,E提供過兩家競品價格,我司報價不久后,甲方卻很快簽訂了另一個知名度相對高的品牌入集采,目前還有一個名額可以簽,但甲方從上到下都說我們價格高了,但據我們了解我司提供的價格已經非常有競爭力,簽集采的那一家價格也不會太低。D和E都說沒辦法,要我們直接找B談,B說價格高,現在怎么辦?              
再次公關E拿到了進入集采的價格,E也是剛到這個公司,他表態可以幫我們進去,您覺得我們會成功嗎?下一步我們打算再次報價后,高層拜訪直接去找B談。      
廈光涂料~鄒璇
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