【征文大賽作品】編號104：發(fā)展中間商，巧用線人 作者：何遠卓
點擊次數(shù)：9440發(fā)布時間：2018-12-5 14:40:53
我們公司的區(qū)域經(jīng)理小王通過朋友的引薦認識了國內(nèi)某系統(tǒng)集成商H公司的項目經(jīng)理張經(jīng)理。
張經(jīng)理告訴小王，他們在很多項目中都會用到我們公司的產(chǎn)品，而且在很多情況下,他們可以自主采購或幫助小王影響甲方的決策者。
通過進一步的了解，小王認為我們公司與系統(tǒng)集成商H公司有廣闊的合作空間。
于是，小王就把合作意愿向張經(jīng)理挑明，并提出了雙方合作的具體方案，這個方案對我們公司和H公司來說是一個雙贏的方案。
果然，張經(jīng)理看過方案之后對雙方的合作表現(xiàn)出了濃厚的興趣，表示有機會一定會啟動一個項目合作一下。
幾個月后，張經(jīng)理他們接了一個廣東的項目，果然從我們公司采購了將近20萬元的產(chǎn)品。
點評：利用中間商，發(fā)展線人
我們需要利用各種資源幫自己做單是成熟銷售人員與新銷售員的最大區(qū)別之一。小王的這種合作思路值得每一個辦事處推廣！
中間商：包含經(jīng)銷商、代理商 、居間人、領(lǐng)導(dǎo)家屬等。他們各自關(guān)心的內(nèi)容：如下：
利用中間商，我們可以讓現(xiàn)金流更好，風(fēng)險更低，銷售工程師可以借鑒！
