上海某壓縮機械有限公司（行業(yè)：機械）
點擊次數(shù)：8429發(fā)布時間：2013-3-11
客戶背景：
上海某壓縮機械有限公司生產(chǎn)經(jīng)營于1993年。是—家專業(yè)從事空氣壓縮機研究、開發(fā)和生產(chǎn)的大型企業(yè)。公司憑惜雄厚的科研技術(shù)實力，專業(yè)研究開發(fā)和制造空氣壓縮機，在業(yè)內(nèi)享有盛譽。來自美國最新的技術(shù)加盟，使公司在螺桿式空氣壓縮機的制造技術(shù)上又上了一個新的水平，其產(chǎn)品已達到國際一流水平，與歐美市場同步。進入市場以來，公司一貫秉承世界最先進的設(shè)計理念和精湛的生產(chǎn)管理，并不斷改進生產(chǎn)工藝，引用美國最新的檢測手段，通過了iso-9001國際質(zhì)量體系認證，制造的系列空氣壓縮機廣泛應(yīng)用在機械、醫(yī)療、紡織、食品、電力、汽車、化工、煤礦、建材及軍工等行業(yè)，并出口到歐美、日本、東南亞等50多個國家和地區(qū)，并受到客戶的一致贊賞。
項目背景：
1：目前公司遇到什么重大的問題？
2：我們準備做多大？目標(biāo)是什么？
3：有什么具體戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？
4：這個行業(yè)是否有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>
5：外部的市場是否適合自己公司發(fā)展？
6：我們準備扮演什么角色來達成目標(biāo)？
IMSC解決方案：
1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
梳理壓縮機械行業(yè)總體市場發(fā)展
制定上海宇盛壓縮機械，1-3年的營銷策略
2：工業(yè)產(chǎn)品推廣策略
工業(yè)產(chǎn)品推廣的八步流程
工業(yè)品營銷的4E模型
3：品牌建設(shè)與市場策劃
品牌管理的五力模型
品牌推廣的“九陰真經(jīng)”
區(qū)域市場的營銷策劃
4：渠道規(guī)劃的六步法
經(jīng)銷商的選擇與開拓
經(jīng)銷商的管理與服務(wù)
5: 行業(yè)大客戶銷售管理
建立行業(yè)大客戶銷售的團隊
做好行業(yè)大客戶的管理與預(yù)測
