鄭州某電纜有限公司（行業：電線電纜）
點擊次數：9679發布時間：2013-4-9
客戶背景：
鄭州某電纜有限公司是全國三大電纜廠之一，行業的骨干企業，代表著行業發展的最高技術水平。公司擁有國家級技術中心，研發能力和生產實力位居全國前列。從芬蘭Maillefer（麥拉菲爾）公司（原Nokia諾基亞）引進的高壓交聯電纜擠出生產線、瑞典桑德林連續壓鉛生產線、德國特羅斯特公司的橡膠三層擠出生產線和瑞士哈佛萊公司的高壓局部放電測試設備。 產品質量居國內領先水平，有13種產品分別獲得過國家、部、省優質產品稱號，這些優質產品產值占公司總產值的95%以上。近年來，公司先后為上海世博會工程、葛洲壩、大亞灣核電站、三峽工程、北京地鐵工程、二灘電站、上海寶鋼等國內大型工程配套提供了各種優質電纜產品。 公司1991年在電線電纜行業首家通過由英國勞氏船級社審核ISO9000標準的質量體系認證。完善、可靠的質量保證體系為生產優質的線纜產品提供了保證。
項目背景：
近年來在公司的堅強領導下，企業取得了飛速的發展，但與此同時在營銷戰略、大客戶管控、品牌重塑、關鍵信息掌控、團隊管理、薪酬與激勵等方面也暴露出六大
核心問題：
1：如何提升和維護原有品牌價值？如何有效調整業務模塊？如何規劃企業的戰略發展方向？
2：如何重新建立和完善大客戶管控系統？應該如何有效的建立營銷組織架構？如何發揮出項目團隊系統的力量？
3：如何對銷售管控系統進行精細化？應該如何有效控制項目運作過程？如何及時發現售前、售中、售后三個銷售階段中存在的問題？如何促進項目成單？
4：如何形成系統化的信息管控系統？如何加強對銷售經理的信息掌控？如何加強團隊管理？
5：如何規范公司的管理模式與創新管理機制來適應新的發展？如何有效制定薪酬與激勵制度？
6：如何保證高端路線的有效實施？如何重塑品牌，提升品牌價值？
IMSC解決方案：
1：營銷戰略規劃
市場調研
SWOT分析與市場細分
電纜行業現狀分析
電纜行業突破的戰略思考
一體化方案的基本戰略框架
定位準確的目標客戶
市場推展策略
成功案例分析
2：大客戶組織設計與管理規劃
從承包制過渡到大客戶制的軟著陸
營銷組織架構完善
組織設計的八大原則
成功案例分析
3：項目性成交管控系統
項目性管控系統思路架構
客戶內部采購流程
銷售推進流程
項目各階段里程碑與工作任務
項目銷售管理四大原則
項目性銷售成交管控系統
項目性銷售與流程管理實施對比
成功案例分析
4：項目性績效管理系統
營銷戰略分析
戰略導向與目標導向
品牌影響力、企業文化與價值觀、銷售模式、發展階段、組織架構五大因素
薪酬設計四個步驟
總體薪酬水平
固定與浮動部分的比重
薪資結構
關鍵業績指標
薪酬總額測算
成功案例分析
5：項目性營銷保障體系建設
銷售手冊集
經典案例庫
策略規劃集
PSM軟件工具
保障體系實施
項目性銷售保障體系對比
成功案例分析
6：品牌重塑與市場推廣
工業品品牌規劃五步法
市場地位檢視
品牌知名度檢視
品牌定位檢視
品牌認知度檢視
品牌美譽度檢視
品牌推廣七中武器
媒體調查
成功案例分析
