咨詢模塊：營銷組織設計與團隊管控體系

客戶背景：
     南京新聯電子股份有限公司（股票代碼：002546）作為電能計量設備全系列產品和解決方案提供商，主要從事用電信息采集系統的軟、硬件研發、生產、銷售及服務，是國內為數不多的能夠提供從主站軟件、230M無線組網、終端采集設備到電能計量設備的全系列產品和解決方案的廠家之一。公司主要產品有單、三相電子式電能表、居民集中抄表、用電信息采集系統軟件和各類終端設備。2011年2月11日，南京新聯電子股份有限公司隆重登陸深圳證券交易所A股市場，依托廣闊的資本平臺，開啟企業揚帆遠航的新篇章！

項目背景：

1、 專網終端的集中采購,戰略如何轉型？ 公網終端的價格競爭,戰略應對之道?

2、 缺乏商務支持部門，標書缺乏專職人員負責；服務人員轉型,導致服務人員跟不上,影響銷售業績。

3、 營銷過程缺乏有效的管控；放羊式的業務，人員怎辦?

4、 銷售人員的考核簡單化,導致營銷費用上升，業務人員如何利用考核促進業績提升？

5、 培訓業務人員創造更高的業績，培訓的主題選擇,如何結合公司需求?

6、 服務崗位的人員缺乏影響了業績提升，服務組織架構的設計,服務策略的運用。

7、 新人的快速成長,創造業績?老鳥的知識沉淀，如何充分挖掘?

8、 咨詢項目的實施,需要不斷糾偏才能更好地落的，咨詢成果的轉化,需要不斷培訓才能落實到位。

IMSC解決方案：

   1、戰略規劃成果之一：

   產業研究與市場分析

   宏觀經濟環境研究

   市場投資分析

   行業發展與市場分析

   同行競爭分析

   細分市場吸引力研究

   主要風險與對策

   營銷戰略梳理報告

   戰略路徑梳理

   營銷策略組合

   2、組織規劃成果之二：

   營銷系統組織架構

   營銷各部門職責

   營銷各崗位說明書
 3、營銷管控成果之三:

   天龍八部管控體系

   業務團隊分工

   銷售手冊

   案例集

   PSM軟件

4、薪酬績效成果之四：

   營銷部門的薪酬結構

   營銷部門的績效考核方法、流程及應用

5、壓膜培訓成果之五：

   工業品營銷技巧壓模式培訓

   工業品營銷管理壓模式培訓

6、服務組織成果之六：

   服務組織規劃報告

   服務工作流程

   服務崗位制度

   服務管理表單工具

7、人才體系成果之七：

   營銷部職業發展階梯

   營銷部能力素質模型

   營銷部人才培養計劃

8、糾偏管控成果之八：

   營銷人員培訓及內部培訓師培養

   《新聯電子營銷人員的素質培養》培訓