【咨詢案例】某自動化有限責任公司（行業：電氣自動化）
點擊次數：9763發布時間：2017-5-3 16:41:47
|
企業背景 |
沈陽某自動化有限責任公司成立16年，已經成為中國火電領域最具實力的設備配套企業之一，中國兩千余家電廠，有八百多家是其客戶。公司產品廣泛應用于發電和石化行業，產品質量及售后服務受到用戶的良好評價，為客戶創造價值作為企業使命。
|
客戶困惑 |
目前在整個電力市場的大環境下，該公司如何規劃企業發展新思路、高效布局渠道，打造企業業務管控體系，讓公司邁上一個更高的臺階，并為未來的發展夯實基礎，成為迫在眉睫的事情。現階段需解決以下問題：
1.如何制定有效的品牌推廣方式，迅速提升品牌在行業內的影響力，為營銷目標的達成添磚加瓦？
2.銷售渠道對企業而言，是命脈，是生存和發展之本。對于公司來講，如何建立完善的銷售渠道，擴大市場份額？
3.如何有效的分析項目以及項目進展情況，讓銷售人員和銷售經理有效的掌控項目信息；避免項目單邊作戰，形成團隊合力；公司要把握前線業務員的工作情況，給予前線業務員有效地支持，提升項目的成單率。
| IMSC解決方案 |
某電力創始人韓先生和工業品營銷研究院（簡稱IMSC）創始人丁興良院長、咨詢顧問趙華先生進行深入交流，雙方共同決定IMSC將助力其從“品牌推廣、渠道管理、營銷管控”三大方面進行合作。韓先生和丁興良院長在項目整體規劃進行了充分有效的溝通，該項目負責人丁興良院長就本次咨詢項目合作的重點進行詳細闡述和分析，并在具體項目實施和執行上提出了標準。
