20年專注工業品營銷咨詢與培訓
實戰實效助力3000多家工業企業
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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第一章 重新定位招投標時代的客戶關系
l 招投標思維與觀念變革
l 招投標客戶網狀關系圖
l 精準定位關鍵崗位關鍵人
l 快速切入核心區的通道
現場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》
第二章 投標致勝的秘密武器：控標
l 控標是招投標的本質
l 抓住控標的機會
l 招標文件的構成與控制要點
1、招標公告
2、投標人須知
3、技術服務需求
4、評分標準與方法
5、合同主要條款
6、文件格式
l 四、招投標中的“地雷戰”
1、商務條款的“雷區”
2、技術要求的“雷區”
l 五、三控評分標準
1、權重
2、高分
3、特殊
現場實用手冊《就一個具體項目制作出幾顆“地雷”》
現場實用手冊《 公司營銷控標的步驟與方法》
第三章 標書編制的技能
l 組建投標小組與分工
標書制作中的溝通協調
l 讀懂招標文件是前提
1、看招標公告，
2、投標人須知，
3、看評標標準，
4、看偏離表，
5、看合同條款
現場實用手冊《 公司招標文件分析細則》
l 寫好標書的四大勝招
完整性
一致性
準確性
條理性
l 得高分的技巧：突出亮點
展示優勢
放對位置
簡潔鮮明
反復強調
l 格式不對也會要命
內容
格式
包裝
現場完成實用手冊：《公司標書檢查項目清單》
第四章 投標報價的12種策略
l 投標目的
１、重點行業要案例
２、優勢行業保利潤
３、投石問路闖市場
l 客戶態度
１、提前交流摸實底
２、從評分標準看傾向
３、過往項目投資推論
l 對手心理
１、對手行業地位
２、對手過往習慣
３、對手與客戶關系
l 四、成本預算
第五章 開標流程與廢標舉例
l 開標流程及注意點
l 開標時拒收說明
l 評標中廢標舉例
l 講標（答疑）的三態與五忌
現場實用手冊《 公司防止廢標注意事項》
