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【培訓案例】丁興良老師應邀中國閩商聯盟商學院工程營銷精英培訓班授課

開課前，中國閩商建材家居聯盟執行會長林雄上臺講話。充分闡述了本次培訓班開課的意義，同時表示聯盟會員應充分做好資源整合，抱團發力，在共同合作中提升福建籍建材家居品牌企業在行業中的實力與地位。資源互通，協同發展，聯合提升正是聯盟應該做好的工作。本次工程營銷精英培訓班是第一期課程，相關的培訓課程日后還會進一步開展，聯盟將不斷協助各會員企業進行資源整合與互動合作。

此次培訓邀請丁興良講師主講：做大單，靠團隊。通過對大量大客戶營銷情景案例的描述和分析，為大家提供了大量簡單易學、實用性強的操作方法。其首創的專門針對工業品的贏單59招，在實戰中見招拆招，輕松搞定大客戶。

課程中，學員們積極參與課程交流互動，充分對課題展開討論并踴躍提出自己的觀點看法。他們表示此次培訓課程帶給他們很大的收獲，不但從講師那里得到了知識的更新，同時也在和其他學員交流過程中，學習到他人的經驗。此外，通過此次培訓課程，也加強了聯盟常任理事及理事企業大區總經理、大客戶總監之間的交流與聯系。

4月18日晚，為期兩天的中國閩商聯盟商學院工程營銷精英培訓班第一期圓滿結束。本次活動是建材聯盟秘書處向服務縱深化發展的又一嘗試，進一步加強了聯盟秘書處與各常任理事單位間的凝聚力。本次培訓還選出首批聯盟分會城市，廈門、福州、北京、天津、上海、南京、杭州、廣州、深圳、成都，使得閩商建材聯盟的影響得以擴散，也讓各常任理事在全國范圍內加強聯系交流，共享業務資源。

聯盟旨在促進與以地產閩商為核心的全國開發商的工程采購合作，提升會員企業競爭力與市場份額，同時也是保護行業利益的策略聯盟組織。聯盟保持與政府、中國地產閩商聯誼會、房地產協會、各類商會、行業組織的溝通與互動。通過聯盟會員之間資源整合、信息共享、聯合推介、互助營銷等合作形式，以達到相互促進、協調發展，壯大閩籍建材部品供應商事業之目的，從而提高在中國建材部品行業的地位和整體競爭力，為行業更好更快發展作出貢獻。

聯盟秘書處每年為會員企業舉辦與以地產閩商為核心的全國開發商相對接的工程采購大會、組織房地產開發企業考察聯盟會員企業、組織會員企業聯合到省外推廣營銷、促成會員企業與地產開發商之間的戰略合作，促進會員企業間的互助與交流等。