【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院助力鄂爾多斯集團開展《應收賬款與信用風險控制》培訓
點擊次數：8751 發(fā)布時間：2018-6-22 15:25:21
2017年9月6日-9月7日，工業(yè)品營銷研究院應內蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司邀請為企業(yè)培訓《應收賬款與信用風險控制》課程，此次課程的主講老師是工業(yè)品營銷研究院院長丁興良老師。
「踴躍互動，學員積極上臺發(fā)言」
【企業(yè)背景】
內蒙古鄂爾多斯電力冶金股份有限公司隸屬于鄂爾多斯集團，是內蒙古自治區(qū)循環(huán)經濟示范企業(yè)。
公司依托當地豐富的資源，按照"高起點、高科技、高效益、高產業(yè)鏈、高附加值、高度節(jié)能環(huán)保"的新型工業(yè)化要求和"低開采、高利用、低排放"的循環(huán)經濟模式，進行工業(yè)園區(qū)項目規(guī)劃和建設。目前，一大批項目已建成投產，四大循環(huán)經濟的主鏈條產業(yè)及相關鏈條產業(yè)已進入良性運轉；多晶硅項目等一批高科技項目已經在建。一個現代化的工業(yè)基地正崛起在鄂爾多斯高原西部，已成為內蒙古自治區(qū)推進"大基地、大集群、大項目、大循環(huán)"建設的實踐案例。
經過幾年的建設，已經形成：原煤450萬噸、洗煤450萬噸、蘭炭60萬噸、硅鐵55萬噸、硅錳42萬噸、工業(yè)硅3萬噸、電石130萬噸、發(fā)電機組總裝機172萬千瓦、220KV輸變電站兩座、合成氨60萬噸、尿素104萬噸、日供水23萬噸；職工1.2萬人。截止目前累計完成投資160億元。建成以煤炭、電力、冶金、化工、置業(yè)五大產業(yè)共生與循環(huán)的現代化重工業(yè)產業(yè)鏈生產基地。到2013年，規(guī)劃新增投資160億元，項目全部建成達產累計完成投資340億元，年實現銷售收入300億元。實現產能：原煤500萬噸；發(fā)電150億度；鐵合金150萬噸；電石130萬噸；尿素104萬噸；PVC40萬噸；多晶硅6000噸；水泥100萬噸；年供水1億噸。
【課程背景】
由于當前商業(yè)信用普遍不高，企業(yè)的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的，貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經營的“老大難”問題。
賒銷由于企業(yè)內部管理不當、客戶行業(yè)的變化、客戶經營狀況的變化以及經營人員的變化，導致部分應收賬款變?yōu)榇糍~或死帳，消弱了企業(yè)的利潤，嚴重影響了企業(yè)的正常經營，對客戶信用管理、應收賬款管理是營銷管控和財務管控中一個重要環(huán)節(jié)，提高銷售人員應收賬款管理技能、欠款催收技能和客戶識別是企業(yè)風險管理的重中之重。
【學習收益】
通過應收賬款的分析、客戶分析、應收賬款催要策略和技巧、企業(yè)應收賬款管理和客戶信用管理的學習和訓練，讓銷售人員掌握應收賬款從合同簽訂、合同執(zhí)行、回款催收、風險管理、經濟訴訟全過程的策略和方法。
【精彩回顧】
授課現場，氣氛活躍，高潮疊起。丁興良老師采用講解、示范、點評、創(chuàng)作等生動活潑的形式和學員進行深入地探討和交流。課程重點突出，緊扣教材又能旁征博引，幽默風趣不失嚴肅認真，并善于引用終端案例，簡單易懂。每一位學員都積極參與中，聚精會神聽課，踴躍回答問題。并能通過銷售演練和分享成功案例，回顧課程中的學習要點。
通過此次培訓，讓銷售人員對業(yè)務知識有了更系統(tǒng)的認識和提高，為以后更好的開展業(yè)務工作和服務市場奠定了基礎，明確了以后的工作方向和目標，堅定了不畏艱辛開拓市場的信心和決心。為期2天的培訓圓滿結束，真誠感謝鄂爾多斯電力冶金股份有限公司的支持與信任！我們有信心、有能力將知識轉化為業(yè)績增長。工業(yè)品營銷研究院在未來也將繼續(xù)為大家?guī)砀鼘I(yè)更系統(tǒng)的工業(yè)品營銷培訓與咨詢服務。
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