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一個事件必需要渲染上某種奇跡的色彩才容易引起大眾的注意。一場幾千人打敗幾萬人的戰斗，可以用大紅字上頭版頭條。而幾萬人打敗幾千人的戰斗，只配在社會新聞版給他兩行。在軍事上，真正的名將應該只追求結果，或者說他們只進行必勝的戰爭，他們從來都不以少勝多，他們從來都不絕地反擊，因為真正的名將從來不會陷入絕地，他們不會讓這種情況發生。卡位也是這樣，集中自己的力量，做核心的事業。“卡位”追求的是結果。

卡位是定位的延伸。卡位，就是先細分市場，然后制定游戲規則，讓競爭對手無法復制與超越。卡位的三個前提：細分市場、資源優勢、合適的切入點。四個步驟是明確定位、挖掘優勢、做到最好、建立團隊。不過，說道卡位戰略是否能夠順利實施，能否成功都與企業核心競爭力有關，核心競爭力是公司為客戶帶來特殊利益的一種獨有技能或技術。在這里，我們就分享一個小案例，來為大家詮釋卡位與企業核心競爭力之間的關系，希望今天的剖析能夠使大家對卡位戰略的應用有一個更加清晰的了解。

核心競爭力首先要具備充分的用戶價值；其次，核心競爭力還必須是企業所特有的，是競爭對手難以模仿的；最后，核心競爭力還具有延展性，應該能為企業打開多種產品市場提供支持。

工業品營銷案例分享：金晶超白玻璃

金晶集團以玻璃、純堿及其延伸產品的開發、生產、加工、經營為主業的大型企業集團。2003年金晶科技與玻璃巨頭美國PPG公司聯手合作，投資10億元人民幣，建設了填補國內空白的、日熔化量600噸的超白玻璃生產線，并于2005年7月公司超白玻璃成功下線，成為國內首家掌握超白玻璃生產技術的企業。公司生產的超白玻璃的品質已基本達到國外同類產品水準，而市場價格不足國外進口產品的一半，具有較強的市場競爭力。

2007年金晶集團填補國內空白的產品--超白玻璃成功中標奧運工程“鳥巢”、“水立方”，并廣泛應用于國家大劇院、迪拜塔、北京銀泰大廈、上海世博會等大型高檔建筑。據金晶集團2007年中報顯示，超白玻璃的毛利率達到50%以上，明顯高于普通優質浮法玻璃。

隨著超白玻璃在太陽能等應用領域的不斷拓展，以及對其他產品的替代，很多同行企業，如南波、信宜、右匹等公司，也開始做超白玻璃。這樣一來，超白玻璃的利潤自然下降了，同時客戶對產品的差異性感覺也不明顯。

金晶看到了這些之后，重新制定營銷戰略。找出自己的優勢：企業在國內首家生產超白玻璃，有多個大型的成功案例，同時鎖定超白玻璃的運用領域，建筑和太陽能等方面。然后根據優勢，在業界形成一個簡單的概念：要選超白玻璃首選金晶。就像要選建造玻璃，首選南波一樣。由此，在客戶心目中也同樣留下一個烙印：當選擇超白玻璃時，應該馬上想到找金晶。金晶把這個品牌概念宣傳出去，這也正預示著卡位成功。

企業核心競爭力是卡位戰略的結果。卡位的目標是建立與增強企業的核心競爭力，而“卡位”又是企業核心競爭力的延展。最后以圖解的形式為大家說明企業核心競爭力與卡位的關系，讓讀者可以更方便、簡單、直觀的了解企業核心競爭力與卡位直接的聯系。