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對于工業品的復雜，比如IT信息化的產品，如psm管理軟件等大部分的產品并非成熟的標準化產品，就算模塊成熟，但是需要我們根據客戶的情況進行一些微調，所以對于工業品行業來說，解決方案型的產品而往往更是客戶所需要的。在看看今天賣的客車，甚至到賣的電氣自動化，很多的時候，只提供設備是不夠的，而是需要我們根據客戶的需求來有意識地解決對方提出來的問題，才能夠更有機會的成功。

綜上所述，我們不難看出工業品營銷與快速消費品營銷在實踐中存在著一些差異。那么工業品營銷與快速消費品營銷到底有哪些差異呢，我們在這里就為大家進行深度的解析，希望今天的分享能夠對大家有所幫助。

好了，回歸我們的正題，工業品營銷與快速消費品營銷的差異都有哪些呢？

1.從工業品營銷策略來說：

1）從產品營銷的四個組合策略上來看，快速消費品和工業品在營銷上存在著以下的不同點。

a. 從價格方面:

快速消費品行業價格引導成為價值，強調價格優勢，主張薄利多銷，提高企業、行業競爭力，強調以產品量大為主，同類產品價格越低越有競爭力。而工業品行業，不強調價格優勢，強調售后服務，強調以客戶為中心，項目為龍頭。

b. 從產品方面:

快銷品的營銷注重產品的組合,強調通過產品群形成獲取相對或絕對的競爭優勢;而工業品則常以單純的一個產品來進行市場的擴展。

c. 從渠道方面：

消費品以渠道為主，廠家采用分銷模式進行銷售，強調經銷商管理，而工業品以市場的直銷為主，渠道為輔，廠家組織專業的銷售隊伍直接與客戶建立采購聯系，以項目為中心，強調項目的周期性、項目過程的系統化。

d.從售后服務方面：

快速消費品行業幾乎不強調售后服務，只要不會產生太多投訴就可以，產品出現質量問題，作為廠家只要給予必要的售后或者進行維修即可，不會造成客戶大的損失，而工業品產品標準和參數規范性強,技術含量較高，很注重售后服務，同時因為工業品客戶不可能將產品送回廠家，所以對售后服務的要求較高，哪怕一點點故障，廠家就必須立即進行維修，工程師必須上門解決問題，甚至會為產品問題造成的損失進行補償。在很多時候好的售后服務甚至成為公司項目招標的核心競爭力。

e. 從廣告促銷方面：

快速消費品以廣告促銷為主，而工業品更多的是以人員銷售、關系營銷、技術營銷、參觀考察等方面為主。

說了這么多的不同，不可否認他們也共同擁有著不少相似之處，

工業品營銷知識擴展：工業品營銷與快速消費品營銷的共同點

在對工業品與快速消費品在營銷差異點上進行比較后，我們可以看到雖然兩者之間有著眾多的不同，但是其中工業品和快速消費品營銷之間同樣也存在著共同一致的地方。

第一、雖然在營銷溝通上的投入比重、關注順序不同，但是營銷溝通的各中手段，在工業品和快速消費品營銷中都是必備的營銷手段，其最終的目的都是為了更好的促進產品的銷售，擴大市場占有的目的。

第而、不論工業品還是快速消費品其采購的對象雖然不相同，但是進行采購的主體都是人，與人打交道是兩者在營銷實踐中必須面對的問題。

第三、在營銷活動中不論是工業品還是快速消費品對于品牌、質量的關注都在逐漸成為一個重點，并且關注度隨著競爭的加劇逐步在加深。

第四、不論是快速消費品營銷還是工業品營銷，在每場的營銷活動中都必須對對市場、環境等客觀因素進行具體的分析，只有這樣才能使自己的各種營銷手段起到相應的作用。

關于工業品營銷與快速消費品營銷的差異就為大家詮釋到這里，希望今天的分享能夠讓大家對于工業品營銷的特性能夠有一個更加透徹的了解，歡迎大家訪問我們的網站，希望我們每天的工業品營銷案例分享能夠對大家有所幫助。在這里衷心祝愿大家企業越做越好，越做越大。