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美的空調精品戰(zhàn)略揭曉2014冷年風向標

近年來，被譽為中國空調業(yè)冷凍年度市場競爭風向標的美的空調新品發(fā)布會，再度如期揭開神秘的面紗。

2013年8月2日，美的空調再度以領航者的姿態(tài)，提前揭開了備受市場和消費者關注的2014冷年產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的謎底。《中國企業(yè)報》記者了看到，這一次美的空調繼續(xù)沿著“產(chǎn)品主義者”路線和“用戶需求驅動”體系，發(fā)布三大系列16款新品陣容，除了繼續(xù)沿著節(jié)能化方向外，還首次確立了高頻速冷速熱、全封閉室內機、物聯(lián)網(wǎng)控制等產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，構建涵蓋豪華、高端、中端的精品空調組合。

市場觀察家洪仕斌指出，“自2008年以來，美的空調每年一次的新品發(fā)布會都會成為行業(yè)下個年度市場競爭和消費趨勢的風向標。這說明美的空調的經(jīng)營轉型已經(jīng)走到了整個中國空調產(chǎn)業(yè)的最前沿，這也反映出產(chǎn)業(yè)未來競爭一定是回歸用戶需求”。

精品戰(zhàn)略的再次領跑

根據(jù)美的空調每年一度的新品發(fā)布會，再做出企業(yè)下一階段市場產(chǎn)品推廣方向的調整，這已成為最近6年來眾多中外空調企業(yè)的一致行動。

這一切，正是源自于美的空調于2008年9月突然發(fā)動的那場“震驚全國”的變頻空調普及風暴，這也拉開了美的空調作為行業(yè)產(chǎn)品和技術創(chuàng)新領導者的地位確立。

面對已經(jīng)拉開大幕的2014冷年空調市場競爭，又將會出現(xiàn)哪些新走勢和新產(chǎn)品，又會釋放出哪些新信號和新方向？美的家用空調研發(fā)中心主任李強介紹，“除了對耗電量低至‘一晚1度電’的ECO節(jié)能系列產(chǎn)品擴容外，美的還首次向市場推出了高頻速冷速熱、全封閉室內機、物聯(lián)網(wǎng)控制等新品”。

作為2013冷年空調業(yè)當之無愧的“明星產(chǎn)品”，美的“一晚1度電”空調經(jīng)受住市場、消費者和中國四大權威檢測機構的多重檢驗。其中，中國家電檢測所、廣州威凱檢測技術有限公司、合肥通用機電產(chǎn)品檢測院、上海出入境檢驗檢疫局四家國家級權威檢測機構，同時向美的空調面向2014冷年推出“一晚1度電”系列新品，頒布了節(jié)能效果檢測合格報告。

面對即將于今年10月1日正式實施的變頻空調國家能效新標準，美的空調事業(yè)部總裁吳文新則宣布，“美的空調自2008年以來通過變頻空調普及、全直流變頻升級換代等實施，儲備了雄厚的變頻技術優(yōu)勢，也讓美的空調成為中國空調業(yè)首家完成所有變頻型號的APF新標準的研發(fā)切換和生產(chǎn)準備工作”。

不只是搶占變頻空調新國標APF標準的頭把交椅，在“滿足用戶需求”的創(chuàng)新道路上，美的空調同樣將“潛在需求變成了市場增量”。中怡康市場研究公司總經(jīng)理賈東升透露，“在今年初中怡康一次針對空調消費者的調研中，制冷制熱速度慢、噪音大、耗量多被認為是消費者最頭疼的三大問題”。

“開機20秒便可以吹冷風、開機40秒便有熱風，美的空調高頻速冷速熱讓夢想變成現(xiàn)實。同樣，對于近年來很多人都特別關注的物聯(lián)網(wǎng)技術，美的空調同樣會在2014冷年推出具有家庭和遠程控制兩種模式的物聯(lián)網(wǎng)空調，讓手機替代遙控器隨時隨地控制空調。此外，美的獨有的全封閉室內機，開創(chuàng)性地將室內機的進出風口進行隱蔽式設計，既顛覆了傳統(tǒng)的空調工業(yè)設計機構，又提前想到了消費者對高端的追求”，李強表示，美的空調要么不做，要做就做最好的。

從沿著節(jié)能坐標，將“一晚1度電”產(chǎn)品按照新國標APF標準的升級擴容，到建立智能化新坐標，讓物聯(lián)網(wǎng)空調從夢想規(guī)劃變成現(xiàn)實觸手可及的智能產(chǎn)品，顛覆空調工業(yè)設計，開啟空調室內機全封閉結構，這被美的空調定義為“實現(xiàn)消費者價值，從規(guī)模化擴張向內涵式擴張經(jīng)營轉型”的精品戰(zhàn)略。

網(wǎng)羅用戶的新陽謀

如果說一晚1度電，只是美的空調定位于“產(chǎn)品主義者”新角色在行業(yè)的第一次試水，那么進入2014冷年，美的空調在這一角色上的表現(xiàn)更加爐火純青，并為正在謀求“從規(guī)模到價值、從制造向創(chuàng)造、從產(chǎn)品到精品”轉型的中國空調業(yè)注入信心。

對此，吳文新深有感觸。他指出，“對于當前的空調市場，已不能靠單一的低價炒作和簡單的技術概念包裝來吸引消費者，必須要實施精品戰(zhàn)略，讓企業(yè)推向市場的每一款產(chǎn)品都是精品，每一款產(chǎn)品的每個細節(jié)都是精品。只有注重產(chǎn)品、注重質量、注重用戶需求，才能真正推動企業(yè)的逆勢增長，構建用戶需求驅動的企業(yè)發(fā)展體系”。

在美的空調“精品戰(zhàn)略”的背后，正是受到來自于市場和消費者購買能力的強力推動。賈東升透露，“根據(jù)對過去一年多國內空調市場的研究，特高端、中高端產(chǎn)品的市場份額都是增長，反而是低端市場份額在下滑。其中，中怡康對全國8000多家門店的監(jiān)測顯示，今年上半年美的空調價格體系同比上漲4.4%。這一時期行業(yè)均價整體漲幅為1.3%”。

同樣，美的空調在高能效產(chǎn)品上的份額，也取得了決定性的領先優(yōu)勢。中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：在2013年1—6月份全國高能效（一、二級）變頻空調市場銷售中，美的空調以27.7%的市場占比位居全國首位。與此同時，美的ECO節(jié)能系列的尚弧（35KB）、悅弧（35LG）兩款產(chǎn)品分別以14.44%、4.19%市場占比高居一級和二級變頻空調暢銷型號榜首位置。

“美的空調的精品戰(zhàn)略，不只是推出幾款在市場上‘叫得響’的新技術、新產(chǎn)品這么簡單，而是基于企業(yè)在此前的‘全產(chǎn)業(yè)鏈’優(yōu)勢基礎上，面向消費需求建立的一個全新的‘開放式生態(tài)鏈’體系探索。特別是在物聯(lián)網(wǎng)時代，美的空調的ECO節(jié)能系列、物聯(lián)網(wǎng)系列、全封閉系列會在用戶需求的價值驅動下，釋放新的商業(yè)價值”，洪仕斌如是說。