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        本書是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項(xiàng)目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)的理論。本書可作為高等院校和研究機(jī)構(gòu)研究工業(yè)品市場(chǎng)的參考用書。

        本書是一本對(duì)工業(yè)品行業(yè)有針對(duì)性的營(yíng)銷理論書籍，是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項(xiàng)目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)的理論。 
         本書非常適合從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員和工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷精英，它將為中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的發(fā)展和市場(chǎng)研究開辟新的篇章，并從此奠定在工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)地位，是真正意義上的中國(guó)第一本、第一個(gè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的模型理論。

目錄

第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式——4E
第一節(jié) 經(jīng)典營(yíng)銷“4P”使市場(chǎng)營(yíng)銷走向了輝煌
第二節(jié) 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
第三節(jié) “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
第四節(jié) 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的核心指導(dǎo)原則

第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以生產(chǎn)資料為特征，以B-to-B的方式來營(yíng)銷
第二節(jié) 項(xiàng)目型營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程圖與組織架構(gòu)
第三節(jié) 項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)
第四節(jié) 項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)

第三章 價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品營(yíng)銷的最高境界
第一節(jié) 工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值
第五節(jié) 品牌是價(jià)值的動(dòng)力

第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣道路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則：廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道
第三節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷渠道
第四節(jié) 縮短工業(yè)品營(yíng)銷渠道，提升客戶價(jià)值，建立忠誠(chéng)度

第五章 工業(yè)品營(yíng)銷——贏在信任
第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷的方式
第二節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷更在乎“美譽(yù)度”
第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”

第六章 4E理論的營(yíng)銷整合策略
第一節(jié) 4E理論內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營(yíng)銷模式
第三節(jié) “4E模型”的整合運(yùn)用及實(shí)施

第七章 用4E理論來引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展之路
第一節(jié) 4E理論對(duì)4P的沖擊
第二節(jié) 4E理論對(duì)工業(yè)品行業(yè)的貢獻(xiàn)
第三節(jié) 4E理論是發(fā)展的必由之路
第四節(jié) 4E理論是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的指導(dǎo)原則

附錄
一、工業(yè)品營(yíng)銷研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院圖書目錄