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工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)——中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的發(fā)展 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：3869 發(fā)布時(shí)間：2019-11-25 13:41:58 |
| 我國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的興起在最近幾年才剛剛興起。工業(yè)品行業(yè)從中國(guó)改革開放以后，才剛剛起步，由于針對(duì)性很強(qiáng)，所以在國(guó)外針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的研究也不多。 經(jīng)過歷史的記載，我國(guó)的工業(yè)品營(yíng)銷發(fā)展經(jīng)歷了以下階段： 萌芽期：20世紀(jì)50年代—60年代期間 社會(huì)剛剛解放，物質(zhì)極大短缺，任何商品都有市場(chǎng)，除了生活必需品要求非常迫切，同時(shí)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的工業(yè)生產(chǎn)也搞得熱火朝天； 起步期：70年代末期 當(dāng)工業(yè)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)時(shí)，由于基本的企業(yè)還是由國(guó)家控制生產(chǎn)，一般情況下都是定量定制生產(chǎn)，沒有什么太大的壓力。然后資本家投資的出現(xiàn)，使得國(guó)有的工業(yè)品開始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。但這種競(jìng)爭(zhēng)僅僅表現(xiàn)在價(jià)格上； 發(fā)展期：80年代中期 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇主要原因是外資企業(yè)的介入。工業(yè)產(chǎn)業(yè)本來就是國(guó)外的優(yōu)勢(shì)，國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)入，帶給國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大；國(guó)內(nèi)企業(yè)以往只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)變劃的心理發(fā)生極大的變劃，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略便是灰色營(yíng)銷。 進(jìn)化期：90年期間 90年代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)進(jìn)入正規(guī)；許多企業(yè)開始意識(shí)到市場(chǎng)的重要性；了解什么是“Marketing”，“4P”等要這種觀念認(rèn)為，要達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，關(guān)鍵在于確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲求，并比競(jìng)爭(zhēng)者更有效能和效率地滿足消費(fèi)者的需求。可見，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“客戶需要什么，就生產(chǎn)什么”。工業(yè)品購(gòu)買的規(guī)范性與理性，產(chǎn)品、價(jià)格的同質(zhì)劃格局，致使以產(chǎn)品、商務(wù)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷模式成為企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸，眾多工業(yè)品企業(yè)紛紛謀求營(yíng)銷變革創(chuàng)新，工業(yè)品營(yíng)銷亟待升級(jí)，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷正在逐步完善，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)變過程中，具有市場(chǎng)巨大、發(fā)展迅速、政策多變、短期導(dǎo)向、地區(qū)差異等特點(diǎn)。 現(xiàn)在：21世紀(jì)初的今天 21世紀(jì)開始企業(yè)完全市場(chǎng)化、社會(huì)化；企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲求和利益，在保持或增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地使目標(biāo)市場(chǎng)滿意市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定政策時(shí)，兼顧三方面的利益：企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益，同時(shí)，把保護(hù)環(huán)境和改善環(huán)境納入正式議程重視社會(huì)利益，注重對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。工業(yè)品營(yíng)銷四度理論、4E模型的出現(xiàn)，也將意味著工業(yè)品走向新的變革。 |
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